Il distributore preferisce vendere marche note.
- Le marche note entrano più facilmente nella distribuzione perché offrono garanzia di vendita.
- Il distributore è disposto a pagare di più per una marca nota rispetto alle unbranded e a praticare minori margini in fase di sell-out.
- Il distributore è disposto ad accettare maggiori stoccaggi di marche note rispetto alle marche ignote.
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