Il posizionamento
nel marketing è tutto.
Ma cos’è
il posizionamento?

Se domandate alle persone cos’è il posizionamento, vi risponderanno: trovare una posizione per il prodotto nel mercato.

Tuttavia, secondo Ries e Trouth, inventori del concetto di posizionamento “Il marketing non è una guerra tra prodotti. È una guerra per la conquista della mente”.
Il consumatore infatti non sempre ha una conoscenza dettagliata di ciò che compra, ma effettua i suoi acquisti in base ad un’idea generale.

Così succede che giudichi un detersivo dal profumo piuttosto che da come lava, un vino dall’etichetta piuttosto che dal gusto, un’auto per la sua immagine prima ancora che per le sue caratteristiche tecniche.

Il nostro lavoro consiste nel tradurre il vostro prodotto e la vostra impresa in una percezione forte e differenziante nella mente del pubblico.

 

Questo vale per il brand B2C e ancora di più per i prodotti B2B che hanno più che mai la necessità di differenziarsi.

Quello che manca alle imprese non è la qualità, è fare percepire la differenza.

 

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Il posizionamento sul mercato è semplicemente il modo in cui i consumatori percepiscono il prodotto

K. Runyon and D. Stewart